Durchschnittlicher Erlös je verkaufte (belegte) Zimmer über einen definierten Zeitraum, berechnet als Gesamterlös aus Zimmern geteilt durch die Anzahl verkaufter Zimmer (belegte, zahlende Zimmer). Er misst den tatsächlich erzielten Zimmerpreis pro belegter Nacht und sagt allein nichts über Auslastung, Kosten oder sonstige Umsatzarten aus.

Prinzip

ADR ist ein Durchschnitt pro belegtem Zimmer: bei fester Anzahl verkaufter Zimmer steigt ADR proportional mit dem Zimmererlös; bei konstantem Erlös führt eine Änderung der verkauften Zimmerzahl zu einer umgekehrten Änderung des ADR.

Demonstration

Beispielhaftes Szenario → Situation: Ein Hotel erzielt 10.000 $ Zimmererlös an einem Tag und verkauft 200 Zimmer. → Erkennen: Der Manager berechnet ADR = 10.000 ÷ 200 = 50 $. → Handlung: Der Revenue-Manager vergleicht ADR mit dem Zielwert und entscheidet über Preis- oder Distributionsanpassungen. → Folge: ADR liefert eine schnelle Messgröße für den erzielten Preis pro belegtem Zimmer, sagt aber nichts über die Auslastung aus.

Fehlanwendung

ADR mit RevPAR verwechseln, indem man durch verfügbare statt durch verkaufte Zimmer teilt, oder ADR als Maß für Profit ansehen. Der semantische Fehler besteht darin, den Nenner (verkaufte Zimmer) mit verfügbaren Zimmern gleichzusetzen oder Umsatz pro belegtem Zimmer als Nettogewinn zu interpretieren.

Konsequenz

Korrekt angewandt dient ADR der Preis- und Distributionssteuerung. Fälschlich als alleiniger Profitindikator verwendet, kann ADR zu falschen operativen oder Investitionsentscheidungen führen, weil Auslastung und Kosten unberücksichtigt bleiben.

Umkehrung

Die Aussagekraft von ADR ist eingeschränkt, wenn Zimmererlöse Paketumsätze enthalten, die nicht trennbar sind, oder beim Vergleich von Häusern mit unterschiedlichen Abrechnungspraktiken — dann sind ADR-Vergleiche ohne einheitliche Umsatzdefinition irreführend.

Abgrenzung

Deutlich innerhalb: gesamter Zimmerumsatz, der bezahlten belegten Zimmern zuzurechnen ist, geteilt durch die Zahl dieser Zimmer im selben Zeitraum. Grenzfall: Paketpreise, bei denen Teile des Erlöses auf Nebenkosten entfallen — die Zuordnung beeinflusst ADR. Außerhalb: Kennzahlen, die durch verfügbare Zimmer teilen (RevPAR) oder Gewinn pro Zimmer messen (GOPPAR).

Semantische Spannung

ADR ↔ RevPAR — ADR isoliert den erzielten Preis pro belegtem Zimmer, RevPAR verbindet Preis und Auslastung; Optimierung des einen kann dem anderen entgegenstehen.

Synthese

ADR ist das standardmäßige Maß für den durchschnittlich realisierten Zimmerpreis pro belegter Nacht; zur Handlungsableitung ist die Kombination mit Auslastungs- und Kostenkennzahlen erforderlich.